Negoita Mihai Alexandru

Care este atitudinea adoptata de majoritatea oamenilor de succes atunci cand au de a face cu o provocare? O rezolva! Si daca nu stiu cum sa o rezolve, invata din alte surse si o rezolva!

De exemplu a trebuit sa realizez un afis pentru un cerc extra scolar iar cunostintele mele legate de Photoshop erau aproape de 0. Am lasat asta sa ma impiedice sau sa fac un afis “ieftin” in Paint? Nu! Am folosit cea mai puternica unealta la ora actuala: Internetul, mai specific Google sa invat cum sa procedez cat mai profesional. A invata nu inseamna a acumula pur si simplu cunostinte ci inseamna a-ti schimba comportamentul in viata pe urma celor experimentate.

Acest lucru il putem face cu totii cand ne confruntam cu o problema… provocare, dezvolta abilitatile de “a dezvolta noi abilitati” modeland alte persoane mult mai pricepute in acel domeniu ca tine. Ei s-au intalnit cu acelasi provocari la inceput la fel ca tine, si din acest motiv, lor li se va parea usor si iti vor da solutiile aproape instant, deoarece ei au o perspectiva mult mai buna decat tine asupra asa zisei probleme. Va aduceti aminte de proverbul: “Nu vedea padurea de copac!” ?

Albert Einstein a spus ca nu poti rezolva o problema daca vei fi la acelasi nivel de gandire ca atunci cand ai provocat-o, de accea trebuie sa avansezi constant in viata, ca aceste probleme sa ti se para chestii minore si usor de rezolvat. De exemplu, cel ce a inotat in oceanul Arctic nu ii va fi frica sa inoate intr-o piscina toamna!

Ai grija totusi sa nu confunzi aceasta paradigma (set de reguli si comportari personale) cu “rezolvarea rapida”. Singura modalitate de a te dezvolta ca om este sa o iei pas cu pas, cu pasi accelerati, daca inveti din experienta altora!

Prin urmare, ce anume te impiedica in viata?

Dupa cum v-am promis, astazi, o sa va spun metodele specifice pe care le puteti folosi so ii influentati pe altii sa faca asa cum intentionati (sper sa aveti intentii bune )

#1 Reciprocitate
- Daca faceti ceva pentru cineva, aceasta se va simti obligata sa faca ceva pentru dumneavoastra
- Daca vreti ca oamenii sa se comporte intr-un anume fel, actionati dvs intai sa dati exemplu
- Cand faceti ceva pentru cineva sa nu ziceti: “Nu-i nici o problema!”, ci spunetii: “Sunt sigur ca daca aveam eu nevoie de ajutor, ai fi facut la fel!”
- Cere o favoare mare intai, apoi pe ceea reala, care va parea mult mai mica decat este in realitate

#2 Raritate
- Oamenii sunt mult mai motivati sa nu piarda ce au decat sa castige acelasi lucru (de ex. sunt mult mai motivati sa nu piarda 100$ decat sa castige 100$)
- Spune-le ce vor pirde daca nu te asculta, in loc de ce vor castiga…
- Spune-le ca informatia este exclusiva!, este uimitor cum reactioneaza oamenii la exclusivitate

#3 Autoritate
- Spune-le de experienta ta inainte sa incepi sa le comunici mesajul
- Aduceti in discuti mici parti negative a ceea ce oferiti ca sa pareti de incredere

#4 Consistenta
- Ai mai multe sanse sa faca ce vrei tu daca ce le ceri este congruent cu ceea ce esti (daca se asteapta de la tine)
- Punetii sa scrie ce au de facut, in felul acesta devine o promisiune personala, nu doar vorbe in vant

#5 Consens
- Oamenii se uita la altii ce sa faca, cum sa reactioneze, arata-le alti oameni care se comporta intr-un fel care te avantajeaza

#6 Familaritate
- Ne plac oamenii care sunt ca noi, ne simtim “ca acasa” in jurul lor, insa nu forta ca vei parea fals

De notat
- Provocarea consta in a ti le aduce aminte atunci cand e nevoie
- Functioneaza pentru toate culturile, doar prioritatea lor difera
- Ce poti face daca nu iti dau inapoi? Fa ca actiunile tale sa para ca favoruri, nu ca li se cuvine.

Acestea au fost tehnicile pe care le poti folosi sa ii convingi pe altii sa renunte la obiceiuri nesanatoase, sa le vinzi un produs/serviciu bun, sa ii convingi sa treaca la actiune, si asa mai departe. Incercati sa le folositi in scopuri bune

Persuasiunea si manipularea sunt prezente in viata de zi cu zi, incercam sa vizionam o emisiune preferata la televizor, insa exact cand devine mai interesant, emisiunea este intrerupta de reclame pompoase, incercand sa te convinga sa cumperi lucruri de care nici macar nu ai vrea sau avea nevoie, insa le arata asa de “meseriase”, adica uitate cat de fericiti sunt oamenii aia, trebuie sa o/il ai!

Chiar daca vezi manipularea si incerci sa o eviti, tot va intra mai adanc in subconstientul tau, si data viitoare cand vei dori sa cumperi ceva de mancare de exemplu, ce vei lua? un produs de care nu stiai ca exista acum 5 minute, sau mega super brandul pe care l-ai vazut la TV? Va las sa reflectati la aceasta intrebare deosebit de grea

Oamenii au nevoi de baza si restul, nevitale pentru supravietuire, iar daca ai fi trait intr-o pestera, nici nu le-ai fi avut! CE? Da, m-ai auzit, oamenii impliniti nu ar cumpara 99% dintre lucrurile aflate pe piata, insa economia trebuie sa creasca, cei bogati trebuie sa se imbogateasca, ce e de facut? Din fericire pentru economie, au inventat al doilea lucru grozav de la roata incoace, si anume: CREAREA DE NEVOI PRIN MANIPULARE !

Evrika! Acum putem crea nevoi in oameni, acum vor putea sa cumpere cat ii vor tine buzunarele, dar de ce sa ne oprim aici? Chiar mult mai mult decat isi pot permite, carti de credit multiple, ipotecarea casei, imprumuturi pe 30 de ani, poate chiar sa isi vanda sufletul direct diavolului! Iar fericirea este un pret atat de mic de platit cand vine vorba de facut bani! Asa cred bogatasi “cei rai”, poti vedea foarte clar aceasta conceptie prin actiunile si rezultatele pe care vor sa le atinga.

Insa nimic nu este alb sau negru in totalitate, manipularea are si o parte buna: PERSUASIUNEA, si inseamna convingerea oamenilor sa faca lucruri care ii vor ajuta pe termen lung, asta da schimbare de perspectiva!

In curand voi posta partea II din “Cum sa fii persuasiv?”, in care va voi spune exact metodele, explicate intr-o maniera accesibila